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Photo du rédacteurPrescrivons by Eric Unia

Combien de fois avez-vous entendu : Je n’ai pas plus de 15 mn à vous accorder.

Une majorité de prescripteurs perçoit souvent un rendez-vous comme une perte de temps… Mais qu’en est-il réellement ? Qu'ils soient architectes, maîtres d'œuvre ou bureaux d'études, les prescripteurs sont fréquemment sollicités pour des rencontres commerciales.

Mais trop souvent, ces rendez-vous se résument à des présentations de catalogues ou des argumentaires génériques, d’où le sentiment de perte de temps, car cela ne répond pas totalement à la complexité de leurs besoins et qu’ils savent qu’ils peuvent obtenir les mêmes informations sur le web.

 

Pourtant, un rendez-vous commercial bien préparé peut être une véritable opportunité stratégique.  Il ne s’agit pas seulement de présenter un produit, mais d'apporter une réelle valeur ajoutée au projet.  C’est ici que réside la différence entre une approche traditionnelle et une démarche de prescription efficace.

 

Imaginons ce qui se passerait si chaque rendez-vous commercial devenait une session de co-construction : comprendre les enjeux du projet, apporter des solutions techniques sur mesure, et anticiper les problématiques futures.

Dans ce cadre, le commercial devient un véritable partenaire du prescripteur, et non un simple vendeur de produits.

 

Avec Prescrivons, nous formons les commerciaux à transformer chaque rendez-vous en une opportunité de collaboration, où l’expertise et la connaissance du projet font toute la différence.  Faites de vos rendez-vous prescription un véritable levier de succès et de développement commercial.

 

 




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