PRESCRIVONS
Conseil, formation & facilitation
[Inciter à la pratique]
Réussir l'après formation
Une pédagogie active a pour objectif d’impliquer l’apprenant dans des situations réelles pour le rendre acteur de son apprentissage.
Tu me dis, j'oublie.
Tu m'enseignes, je me souviens.
Tu m'impliques, j'apprends.
Benjamin Franklin
La plupart d’entre nous a déjà participé à de nombreux séminaires, conférences ou formations, desquelles nous ressortons enthousiastes. Toutes les conditions ont été mises en place pour que, du début à la fin, les participants restent motivés et impliqués : le formateur compétent, une dynamique de groupe positive, lieu d’accueil agréable…
Et pourtant, n’avez-vous jamais eu l’impression que ces effets positifs pouvaient retomber au bout de quelque temps ? Il arrive fréquemment qu’à la sortie d’une formation, les stagiaires ressentent une certaine appréhension quant à leur capacité à appliquer leurs apprentissages sur le terrain.
Comment ont-ils appris à pratiquer ?
Le suivi opérationnel individuel constitue une part essentielle de l’apprentissage.
Il est régulièrement plébiscité par les commerciaux qui ont suivi le module de formation à la prescription commerciale puis qu’il prépare en la mise en application pérenne des contenus de la formation :
. Intègre les acquis dans le quotidien du commercial afin de générer des habitudes.
. Par l’exemple, démontre l’efficacité de la méthode et incite à la pratique.
Accompagnement binôme en situation réelle
Cette forme est particulièrement adaptée pour ancrer les bonnes pratiques dans la continuité de la formation.
Points de vigilance
. L'importance d'une bonne préparation
. Quels sont mes objectifs ?
. Comment démarrer un rendez-vous ?
. Savoir se présenter
. Poser des questions, faire une bonne découverte
. Appliquer l'écoute active
. Pratiquer la référence active
. Savoir conclure un rendez-vous
Débrief de la journée d’accompagnement
. Points forts et points d’amélioration
. Définition d’un plan d’action et des jalons de mesures.
Faire valider les acquis
La validation des acquis s’opérera dans un second temps, auprès d'agences d'architecture partenaires, dont le rdv aura préalablement été programmé par PRESCRIVONS. Ensemble nous évaluerons la pertinence de l'action du commercial prescripteur sur les points clés de sa formation.
Contactez nous pour en savoir plus sur le mode opératoire.